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“欣欣”“紅星”,雙星璀璨耀馬洲

發布時間: 2019-02-01   作者:陸庭良 孫 鵬   來源: 《靖江企業家》2019第2期  
摘要: “欣欣”“紅星”,雙星璀璨耀馬洲—— 靖江“欣欣”發展紀略

(一)欣欣家電篇

1995年11月,靖江人民北路畫廊北首,一個僅20平方米的小店悄然開業了。誰也不會想到,這家以家電為主要經營范圍的小公司,能夠在市場競爭最為激烈的家電市場殺出一條血路,不僅戰勝了當時的國有集體家電企業,戰勝了雨后春筍般的私營企業,而且戰勝了通吃天下的家電連鎖企業,為靖江企業爭得了榮光,成為江蘇家電界的一顆璀璨之星。十多年后,這家企業又投資建設了6萬平方米的建材家居商場,成功引進了紅星美凱龍,成為閃耀靖江的又一顆明星,她就是靖江欣欣商貿有限公司。該公司現在旗下已擁有靖江欣欣家電城有限公司、靖江紅星美凱龍有限公司兩家靖江明星企業。

 

艱難創業,品牌立店。

上世紀90年代初,靖江也和全國一樣,大批企業職工開始下崗,殷琴工作的靖江商城也于1995年倒閉了。是等、靠、要,跟著大家一起上訪?還是自謀出路,改變困境?當時家中剛剛建完新房,還有10萬元債務,丈夫周亞平說:“我們雖然沒有錢但有信用”。又從親朋好友處借了8萬元,支持殷琴創業。

1995年11月,靖江市欣欣商貿有限公司在人民北路一間20平米的小店誕生了,欣欣從一開始就堅持品牌戰略,寧可少賺錢,絕不賣雜牌,賣出去的商品要對得起良心!

1998年他們搬到了驥江西路,選擇的第一個品牌是康佳,當時長虹、康佳在全國彩電行業的老大和老二。但是康佳在靖江的銷售很差,經過多年努力毫無起色,欣欣選擇康佳后,通過各種方式積極營銷,經兩年時間努力,1999年康佳在靖江就突破1000萬元,成為江蘇銷售冠軍??导鸭瘓F總裁陳偉榮親自蒞臨靖江,為欣欣家電題詞祝賀。

1999年在空調銷售上,又選擇了充滿生機活力和創新精神的美的品牌,并一舉拿下了靖江總代理權,使得美的空調銷售十多年來一直位居蘇北縣級市的第一名。

2003年欣欣家電銷售就超過了百貨大樓,成為靖江家電界的NO.1!

 

抓住機遇,快速發展。

九十年代后期,中國經濟出現了嚴重經濟危機,很多企業紛紛倒閉,但周亞平從危機中看到發展和機遇,當時流行一句話叫“挑戰與機遇并存,困難和希望同在”。他相信,只要努力就有希望和機遇。于是,在1999年元月一日,毅然辭去靖江購物中心副總經理職務,選擇和殷琴一起創業。首先轉下隔壁一家飯店,門面從兩間半擴大到四間,從一樓擴大到二樓;第二步,加盟了蘇寧連鎖;第三步,走出靖江,在泰興開設了康佳專賣店。

2004年又在靖江黃金地段上海城,以125萬元天價的年租金,拿下了2000多平方米的黃金鋪位;

2005年在城南園區征地50畝,建立了靖江欣欣家居建材廣場;

2010年開設了欣欣家電城興化店和泰興店;

2016年引入了全球家居建材龍頭企業紅星美凱龍,實現高位嫁接。

 

不畏強手,敢于競爭。

九十年代和國有集體大商場競爭,2000年左右和個體家電競爭,2005年以后又和大型連鎖競爭,現在和網上競爭,家電行業一直是競爭最激烈的行業。特別是蘇寧、國美、五星等大型連鎖企業,所向披靡,他們開到哪里,哪里的本土企業就倒到哪里,他們揚言“本土企業不堪一擊”!但在靖江,他們不得不面對現實,因為靖江有“欣欣”!欣欣品牌已根植于靖江及周邊市民的心中!2010年欣欣家電銷售就突破三億元,占靖江家電市場的40%,超過蘇寧、五星、國美、文峰等連鎖企業的總和。為靖江家電界、為靖江本地企業爭得了榮光,欣欣家電鑄就了江蘇家電界的一個奇跡!欣欣家電,每平方營業面積的銷量勇奪江蘇第一,欣欣也成為多個品牌全國TOP客戶,是美的全國的V20客戶,總經理周亞平榮選為泰州市家電協會會長,董事長殷琴也當選為靖江市女企業家協會會長。

 

揚帆出海,對接一帶一路。

面對國內市場經濟發展的新常態,欣欣家電不斷變革,勇于突破,與時俱進,響應國家號召,積極參與一帶一路建設,向海外市場進軍。近年來,為國內大型建設單位配套電廠空調,產品先后出口到亞洲、非洲的十多個國家。目前,正在申請自營進出口權,實現真正的全球營銷。

 

(二)紅星美凱龍篇

 

產業延伸 家居建材廣場誕生

企業要發展,就要未雨綢繆,2004年,董事長殷琴、總經理周亞平就在謀劃企業未來的發展,那就是首先要在靖江做大做強,進而進軍全國乃至全球市場。缺乏資金,就依靠自我積累,實行滾動式發展。2005年在開發區征地50畝,2008年,欣欣家居一期建成營業;2012年,欣欣家居建材廣場二期投入運營;2015年,欣欣家居建材廣場三期落成,實現了家電家具建材一站式銷售。

 

提升結構 引入紅星美凱龍

十八大后,中央為了擴大內需,提升消費結構,提出實行供給側改革。為了滿足靖江人民對高品質生活的追求,董事長殷琴、總經理周亞平帶領欣欣團隊毅然決定引進國內家居領頭連鎖品牌--“紅星美凱龍”,將欣欣家居建材廣場委托紅星美凱龍經營和管理,實現了華麗升級。

紅星美凱龍家居廣場是全球最大的家電、家具、建材一站式購物連鎖企業,至2018年底,在全國共經營了300多家商場,覆蓋200多個城市,商場總經營面積高達2000萬平方米。

當時,殷琴董事長及周亞平總經理選擇紅星美凱龍有三點戰略構想:

一是紅星美凱龍是國內乃至全球最大的家具建材經營平臺,對高端大品牌有強大的號召能力,能吸引國內外頂級品牌入駐,提升靖江消費結構。

二是紅星美凱龍品牌歷經30年的發展,準確把握市場動態和發展方向,通過科學分析和大數據運用,擁有一整套完善的管理制度,其發展案例被哈佛大學企業管理評為經典案例。

紅星美凱龍的經營有三大特色:

1、嚴格的準入制度,對入駐的品牌把關很嚴,不是什么品牌都能進紅星,確保消費者能買到貨真價實的商品。

2、以消費者為中心的營銷理念,在紅星美凱龍購買的商品“30天無理由退換貨,先行賠付”等服務承諾。

3、紅星美凱龍的綠色家居正品追溯,由紅星美凱龍制定的多項行業產品質量和環保標準,已獲得國家認監委的備案認可,發布的綠色宣言致力于對每個家庭的居家環保負責任。

3三是引入紅星美凱龍,可以提升靖江商業形象,沒有紅星美凱龍是靖江商業的一大缺憾。紅星美凱龍能給靖江人民提供優質的產品,優美的購物環境,優良的購物服務,購物再也不用跑到江陰無錫蘇州,可以把當地消費留在靖江,促進靖江的經濟發展。

 2017年7月28日靖江紅星美凱龍正式運營以來,共有150多個國內外的知名品牌入駐,招租率達到100%。

“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。成功已成過去,未來還要前行。君不見諾基亞瞬間被智能手機取代;傳統商業迅速被電商超越;人力正被機器人取代,一些傳統企業和傳統行業正在消失。

風調雨順別舊年,萬象更新看今朝”。2019年新年鐘聲鳴響的時刻,殷琴董事長、周亞平總經理這兩位成功企業家又在總結過往、謀劃來路。他們認為,21世紀是行業顛覆、科技爆發、構架重組、瞬息萬變的時代。要使企業保持長久的生命力,就必須放眼全球、緊跟時代、把握機遇、主動應變。變,是時代的主旋律。未來五年,欣欣將著重抓好三個突破:一是思想觀念的突破,這是根本,沒有思想的解放,一切都是空談;二是區域范圍的突破,從靖江走向全國,走向全球,到更大的舞臺發展自己;三是行業的突破,在鞏固現有行業的基礎上探索新的未知的領域。

夢想令人鼓舞,愿景催人奮進”。新的一年,殷琴、周亞平決心帶領全體員工,解放思想,開拓創新,不懈努力,敢于拼搏,勇往直前,再創新佳績,為靖江經濟發展再立新功!

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