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江蘇工搪:一個民營企業的良性發展之路

發布時間: 2018-12-04   作者:陸庭良 秦林益   來源: 《靖江企業家》2018第12期  
摘要: 一個民營企業的良性發展之路——江蘇工搪探訪紀略

近年來,中小型企業、尤其是民營中小型企業的發展遇到了瓶頸——單難接、錢難要、稅利難保、運轉困難。平時與企業家們交流,“嘆苦經”的比較多,然而,最近探尋到一家快速良性發展的民營企業,甚感耳目一新,令人振奮。

在當前制造業形勢低迷,增長乏力的窘況下,這家企業竟然連續多年主要經濟指標增幅達30%以上。不啻如此,他們還依靠自我積累,不斷滾動發展,幾年就新建一個廠。前年征地40畝,建了新廠;運轉正常后,今年又征地80畝,再建一個更大的新廠。 

這家公司就是位于靖江城北園區漁婆北路一號江蘇工搪化工設備有限公司,董事長是剛過“知天命之年”的年富力強的中年企業家朱俊。

目前,江蘇工搪擁有一、二類壓力容器制造許可證,通過ASME認證,IS09001國際質量體系認證,擁有自營出口權。江蘇工搪占地面積9萬平方米,德銳特工搪占地面積3.9萬平方米,江蘇工搪是中國化工裝備協會定點生產企業,中國工業搪瓷協會理事單位,工搪協會主任委員單位。2014年度公司首次突破元銷售,當年還榮獲中國工業搪瓷行業十強企業,國內高端搪瓷生產線排名首位。

讓我們沿著這家企業的發展軌跡,來探尋它的良性發展秘術吧!

 

嚴密管控財務風險,努力實現“三無”。

江蘇工搪創建于上世紀八十年代,開始以生產填料箱、放料閥等配件為主,為專業搪瓷廠配套,同時對1000立升以下的反應罐、貯罐和其它非標容器的搪瓷加工。九十年代初,通過技改,各種生產設施基本得到完善,生產規模進一步擴大,生產的品種比開始時增加了反應罐、貯罐、碟片式冷凝器,企業向專業化搪瓷制造邁進了一步。1992年2月更名為靖江搪玻璃設備廠。

2000年,靖江搪玻璃設備廠成為靖城鎮第一家改制企業,更名為靖江市工搪化工設備有限公司,并由朱俊擔任企業法人代表。

企業改制后遇到了許多坎坷。由于改制前留下了大量“三角債”,企業負債達1900多萬元,新公司剛一誕生就先后收到了法院26件追債訴狀,當時公司資金枯竭,就連搪燒爐的一粒煤炭也沒有。在企業面臨生死存亡的關鍵時刻,朱沒有悲觀喪氣,他動員全公司員工,發揚團結拼搏、艱苦奮斗的創業精神,千方百計走出困境。 

改制后,朱總發動員工對企業原有的規章制度進行了徹底改革,按照現代企業要求,建立了一整套規范的運行機制,使企業和人的精神面貌發生了翻天覆地的變化,過去小打小鬧的“小作坊”方式基本根除,工人的“游擊習氣”得到了改變,各類人員的業務素質和企業整體素質都有了不同程度的提高,經濟效益也逐年上升,朱總利用四年時間還了所有陳債,使企業走上良性發展的軌道。

“無債一身輕”,朱總說,還清債務后,他嚴密管控財務風險,堅決做到“三無”。所謂“三無”,就是無銀行貸款、無應收款、無應付款。

“行穩才能致遠”。朱總不無感慨地說,企業發展最忌盲目冒進,要一步一個腳印,穩扎穩打,良性循環。

談到如何實現“三無”,他略加沉思,語調鏗鏘地說,首要的是不能盲目決策、盲目投資,好多企業陷入困境就是吃了跟風投資、盲目投資的虧;其次產品要有優勢,有了優勢才有利潤空間,才可以不賒欠,減少應收款和避免壞賬損失;千萬不能搞“三低”,即“低水平延伸,低質量運營,低價格競爭”,那樣做只會惡性循環;第三,搞企業要信譽第一,不能圖欠賬,形成三角債,影響企業聲譽,惡性循環。

 

高位嫁接國際先進技術,創建“新工搪”。

通過大量的市場調研和反復思考,朱俊對國內工業搪瓷行業的現狀有了清醒認識。他覺得,長久以來,我國的工業搪瓷行業陷入了一個低水平延伸,低質量運營,低價格競爭的誤區??康投诵凶?/span>,此路不通。要想在同行中成為佼佼者,必須徹底調整發展戰略,走科技創新之路,迅速占領技術制高點。

為此,朱先后6次走訪了日本企業。

2006年12月,靖江市工搪化工設備有限公司和日本公司在我市簽署了《搪玻璃設備制造技術轉讓合同》。靖江工搪全面引進日本成套技術和優質瓷釉,用于搪玻璃設備的設計和制造,為國內外化工企業提供高品質、性能先進的搪玻璃設備。

江蘇工搪全面采用日本公司先進的設計、制造、檢測、裝配和整機調試技術,生產出了高技術、高品質、性能優異的搪玻璃設備,使海內外用戶刮目相看。由于產品價格大大低于同類進口產品,江蘇工搪闖出了一條質優價廉的新路,得到了所有用戶的歡迎,客戶紛紛慕名前來訂貨,產品出現了供不應求的喜人局面。

    實行中日技術合作以后,江蘇工搪的產品發生了顯著變化。一是搪玻璃設備的品質得到高度提升,產品耐用度大大提高。以前,國內產品用于化工企業的生產線,一般保質期僅為一年,有的用幾個月就要更換設備,而化工流程一旦停車檢修,對企業損失很大。江蘇工搪采用日本技術后產品可用3年,使用期限提高了3倍,這對化工企業來說絕對是個利好。二是資源利用率得到了提高。搪玻璃是高耗能產品,當國家能源緊缺,而工搪引進的日本技術具有國際領先水平,產品壽命延長,節約了能源、成本和人力。

根據中日雙方技術合作的總體規劃,公司在靖江城北園區征地60畝建設新廠房,并更名為“江蘇工搪化工設備有限公司”。除了完全按日方要求建造各種設施、工裝設備外,還建新型的30000L-50000L電爐,滿足大容量搪玻璃設備的搪燒需要。該項目2010年年底建成并投入使用。 

中日技術合作的成功,奠定江蘇工搪在大型搪玻璃設備市場的領先地位。新廠區的落成,標志著工搪從一個小型企業跨入了技術、設備一流的現代化企業。先進的打砂間,一流的探傷室,五萬立升搪燒爐的建成,樹脂油漆噴粉場地,不僅為企業增添了亮色,給人以耳目一新的感覺,同時也為后生產大規格的產品,規?;纳a搪玻璃精品,企業走上良性快速發展的軌道,打下了堅實的基礎。 

 

堅持走產品高端路線,創建德銳特

2016年,公司又在城北園區緯二路58號投資建成德銳特工搪化工設備江蘇有限公司,成為專業制造出口搪玻璃設備的生產基地,進一步拓展歐美及國內高品質市場。

德銳特建設初期,朱俊就瞄準搪玻璃行業的高端發展方向,先后引進吸收了日本、德國的最新搪玻璃制造技術,引進搪玻璃釉料原料塊進口加工,用技術合作協議,在國內率先使用與德國高檔搪玻璃釉料同品質、高性能釉料。搪玻璃產品搪燒工藝采用歐洲等西方國家先進的冷噴中溫緩燒工藝,克服了國內常用的熱噴高溫快燒工藝導致的搪玻璃產品缺陷等質量問題,公司消化吸收了國外獨特的搪玻璃產品結構形式與制造工藝,使得搪玻璃產品的各項技術指標都明顯提高,形成獨匠心的搪玻璃產品,在市場上深受廣大客戶的好評。

德銳特工搪化工設備江蘇有限公司擁有最先進的搪玻璃設備制造工藝,及技術精湛的員工隊伍。年生產高端出口搪玻璃設備1000臺(套),公司采用德國原裝進口瓷釉,是中國搪瓷行業唯一擁有兩個獨立廠區的高端生產線,電爐最大規格120立方,擁有臥式、抽屜式、立式等自動化程控電爐生產線,完全根據客戶工藝條件量身定制的瓷釉配方而設計制造。其產品已遠銷俄羅斯、日本、韓國、泰國、越南、臺灣等國家和地區,并進入歐美市場。

德銳特工搪化工設備江蘇有限公司建成以來,實現產值連年翻番,2017年江蘇工搪被評為靖江市工業百優企業”,排名37位,比前年名次23;朱俊榮獲“優秀企業家”稱號。2016年初開始至2018年10月份,在不到三年的時間里,德銳特工搪的生產經營一路攀升,銷售收入平均以每年30%的速度增長。2017年德銳特工搪在銷售收入、利潤指標等方面創造了6“歷史”:

1)銷售指標創歷史最高;

2)利潤指標創歷史最好;

3)大規格產品訂單創歷史最多;

4)生產周期創歷史最短;

5)大型高端產品創歷史最大; 

6)職工人均收入創歷史最高。

2018年上半年,德銳特工搪20立方米以上在型產品訂單源源不斷,有效避免企業在激烈市場競爭中的經營風險,積極應對各方面挑戰,保持可持續的競爭優勢。

朱俊在2018年中國搪瓷工業協會發言,闡述了搪玻璃行業未來十年需求量下降,但隨著國家安全生產進一步深入,環保政策進一步加強,產品從數量走向品質這是大勢所趨。德銳特工搪化工設備江蘇有限公司的發展,體現了靖江裝備制造水平的提升,也彰顯了靖江新一代企業家的國際眼光以及創新能力。 

對于未來企業的發展,朱總早就描繪了藍圖。今年已新征地80畝,將專業從事有色金屬加工,創建金屬復合材料和有色金屬制品的研發、設計、生產、銷售為一體的高新技術企業。并將致力于《鈦制壓力容器》、《鋯制壓力容器》,形成從有色金屬板、管、棒、鍛、鑄件等材料加工、容器制造的較為完整的產業鏈。特種金屬、特殊結構的高新技術產品在能源、石化、化工、環保、核電、等諸多行業得到廣泛運用,市場前景十分樂觀。公司將高起點規劃,高標準建設,按照工業4.0智能制造的思路,優化工藝路線和生產布局,建造一個更加現代化的新企業,提升企業核心競爭力,并把江蘇工搪建成集團化公司。

打造百年工搪”、“創工搪國際品牌,興中國搪瓷行業”是朱永恒的追求。公司將致力于開拓先進技術,打造搪玻璃精品,創造知名品牌,打造一流企業,鑄造新的輝煌。 作者秦林益系江蘇工搪化工設備有限公司副總經理)

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